Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу с нуля в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Требования к персоналу
Важную роль в привлечении клиентов играют опытные сотрудники. Для начала, достаточно найти несколько преподавателей теоретического материала и 3-4 хороших инструкторов по вождению. Все специалисты должны иметь соответствующее образование. Необходимые требования к персоналу:
- Наличие опыта не только в вождении, но и в преподавании.
- Умение найти подход к разным типам людей.
- Стрессоустойчивость. Т. е. умение находить компромиссы и улаживать конфликтные ситуации.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодые инструкторы и преподаватели не обладают достаточным жизненным и профессиональным опытом. Кроме того, они могут вызывать недоверие учеников среднего и старшего возраста.
Помимо преподавательского состава, необходимо иметь в штате техника, отвечающего за техническое состояние автомобилей, своевременное прохождение ТО о страхование автомобилей. Нужен администратор, который возьмет на себя все вопросы общения с учениками, составление расписания, уведомление учеников о предстоящих занятиях, экзаменах, возможных изменениях в расписании и тд. Не обойдется школа без бухгалтера и директора.
Анализ целевой аудитории
Прежде чем открыть автошколу, предприниматели рекомендуют проанализировать потенциальных клиентов, конкуренцию и ее популярность.
Мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет стремятся получить водительские права. Водительские права являются частью базового образования. Большинство студентов являются студентами. В некоторых городах процент студентов снижается, и целевая аудитория может измениться. Студенты проходят курсы вождения во время учебы и обычно не имеют собственного автомобиля.
Автошколы имеют постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Тем не менее, для того чтобы разработать успешный бизнес-план, предпринимателю необходимо провести дополнительный анализ:
- уровень заработной платы в городе и регионе;
- количество потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- нормы прибыли, размер инвестиций и т.д.
Это исследование позволяет собрать исчерпывающую информацию о будущих клиентах и перспективах получения прибыли.
Какое оборудование выбрать для организации автошколы
Класс будет оборудован партами, стульями, доской и необходимыми учебными материалами. Также будут приобретены детали автомобиля, чтобы курсанты могли визуально изучить: двигатель, задний мост, коробку передач и другие узлы автомобиля.
Около 150 000 рублей будет потрачено на оборудование для учебных классов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение автомобилей для проведения уроков вождения. Мы намерены купить три автомобиля: ВАЗ Priora (400 тысяч рублей), Daewoo Matiz (350 тысяч рублей) и Renault Logan (400 тысяч рублей). Автомобили будут переоборудованы для учебных целей; это будет стоить дополнительно 50 000 рублей (за все автомобили).
Затем нам нужно будет получить сертификат в ГИБДД на переоборудование и зарегистрировать автомобили под знаком «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал для автошколы. В состав персонала войдут: инструкторы (3 человека), врач (1 человек), который будет осматривать инструкторов перед отъездом, и супервайзер (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы следующие документы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для получения лицензии необходимо подготовить следующие документы:
- Договор аренды помещения (или свидетельство о праве собственности);
- Контракт на аренду помещения специально для обучения базовым навыкам вождения;
- Трудовые договоры с работниками.
Стоимость получения лицензии составит 10 000 рублей.
Закупка оборудования для классов
Список оборудования — стандартный для любых курсов. Нужны парты со стульями, компьютеры, доска, учебные и методические материалы (рабочие тетради, плакаты, справочники ГИБДД, учебные материалы по правилам дорожного движения), проектор,. Дополнительно потребуются комплект автомобильного оборудования (коробка передач, руль, двигатель и т.п), манекен, аптечка и комплект имитации вождения.
Внимание!Не забудьте оборудовать прилегающую территорию для отработки навыков вождения, включая все необходимые маневры: повороты, развороты, парковку и т.д.
Что касается автопарка, часто автошколы используют старые модели Лады. Но желательно закупить новые бюджетные иномарки вроде Renault Logan, Chevrolet Lacetti. Экзамен в ГИБДД сдают на машинах с ручной коробкой передач, поэтому и вам нужны такие модели.
Основные способы привлечения клиентов:
- наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
- сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
- социальные сети плюс таргетированная реклама;
- свой сайт и контекстная реклама;
- публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
- реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
- попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
- реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
При регистрации следует указать ОКВЭД:
- 42.1 – деятельность школ подготовки водителей;
- 42.2 – деятельность школ обучения вождения.
Получение лицензии на дополнительное образование
Для ее получения нужно подать такие документы:
- заявление установленного образца;
- учредительные документы на ООО;
- штатное расписание с копиями трудовых договоров сотрудников и документами, свидетельствующими об их квалификации;
- свидетельство о том, что автошкола снабжена необходимым количеством учебно-методических пособий, специального оборудования и инвентаря;
- документ на право собственности учебных помещений либо договор аренды/субаренды;
- документ о собственности на площадку практического вождения или договор аренды/субаренды;
- квитанция по уплате пошлины за получение лицензии.
Получение лицензии может занять от трех месяцев до года. Теперь переходим непосредственно к тому, как открыть частную автошколу.
Комплектация кабинетов и оборудование
Кабинет для проведения занятий должен быть укомплектован партами, стульями по числу учащихся (при отсутствии данного оснащения – около 2 000 рублей за комплект, итого – 40 000 рублей). Также необходима учебная доска (5 000 рублей).
Из стандартного необходимого оборудования и материалов должны быть:
- демонстрационная техника (5 000 рублей);
- наглядные материалы (плакаты, макеты узлов и пр. – 20 000 рублей (затраты можно сократить при собственном изготовлении));
- наглядные пособия по числу учащихся (около 500 рублей на 1 ученика – итого 10 000 рублей (группа 20 человек));
- компьютерная техника по числу учащихся (около 20 000 на 1 ученика, итого – 400 000 рублей (группа 20 человек)).
Также необходимо специализированное оборудование для автошкол: аппаратно-программный комплекс и набор необходимых тренажеров. Суммарные затраты – около 500 000 рублей.
Подготовка программы обучения
Согласование программ обучения происходит в ГИБДД. Теоретическая подготовка подразделяется на несколько категорий: базовая, специальная, профессиональная. В нее должны входить знания правовых дисциплин в области дорожного движения (административное, гражданское, уголовное право) и психофизиологические основы деятельности водителя. Практическая подготовка предполагает обучение всем необходимым действиям для управления транспортным средством, элементам вождения в различных ситуациях. На теоретическую подготовку учащихся уделяется около 100 часов учебного времени, на практическую – более 50.
Составляемые программы обучения зависят от числа часов, необходимых для подготовки водителей к той или иной категории и количества транспортных средств. Занятия могут проходить через день по 4 часа, таким образом, в неделю одна группа имеет 12 часов теоретической подготовки. Однако, ввиду ограниченности транспортных средств, одновременно может проходить обучение не более 2 групп.
Примерный срок обучения одной группы составляет 3 месяца. Соответственно, в год автошкола может выпустить около 8 групп учащихся, каждая из которых состоит максимум из 20 человек.
Требования к персоналу
Важную роль в привлечении клиентов играют опытные сотрудники. Для начала, достаточно найти несколько преподавателей теоретического материала и 3-4 хороших инструкторов по вождению. Все специалисты должны иметь соответствующее образование. Необходимые требования к персоналу:
- Наличие опыта не только в вождении, но и в преподавании.
- Умение найти подход к разным типам людей.
- Стрессоустойчивость. Т. е. умение находить компромиссы и улаживать конфликтные ситуации.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодые инструкторы и преподаватели не обладают достаточным жизненным и профессиональным опытом. Кроме того, они могут вызывать недоверие учеников среднего и старшего возраста.
Помимо преподавательского состава, необходимо иметь в штате техника, отвечающего за техническое состояние автомобилей, своевременное прохождение ТО о страхование автомобилей. Нужен администратор, который возьмет на себя все вопросы общения с учениками, составление расписания, уведомление учеников о предстоящих занятиях, экзаменах, возможных изменениях в расписании и тд. Не обойдется школа без бухгалтера и директора.
Как правильно рекламировать автошколу
Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:
- оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
- использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
- наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
- ведение сайта и участие в группах соцсетей;
- наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
- проведение скидочных акций для первых групп;
- размещение информации в СМИ.
Открытие автошколы – пошаговая инструкция
Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:
- разработка бизнес-плана;
- оформление лицензии, регистрация организации;
- аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
- наем сотрудников;
- получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- реклама, продвижение и начало занятий.
| Этап | Рекомендации по реализации |
| Выбор помещения | Помещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:
|
| Оборудование, мебель и наглядные пособия | Перед закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования |
| Автопарк и автодром | Для организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации. Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант. Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома |
| Подбор персонала | Для открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:
|
| Реклама и продвижение | На ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ. Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок. |
Какие потребуются вложения, чтобы открыть автошколу
Вот, что должно быть в автошколе: помещение для проведения вводного курса и лекций, компьютерная техника, мебель, минимум два автомобиля. Это примерно все обойдется в чуть больше полмиллиона. Такая школа сможет обучать за цикл до 25 человек.
Все зависит от срока обучения, есть ускоренные программы до двух месяцев и стоимость до 25 000 рублей. А если стандартный срок обучения, то до 6 месяцев и стоимость 50 000 рублей. Итого вы в месяц будете иметь от 200 до 310 тысяч рублей.
Если все получиться, то автошкола себя оправдает менее чем за год.
Для того чтобы открыть школу вождения потребуется лицензия. Но ваша организация может быть посредником между инструктором и учащимся и получать за это свой процент. Нужно снять здание, в котором будут проводиться курсы.
Риски в этом деле: как и во многих отраслях бизнеса есть свои конкуренты. Чтобы оформить лицензию потребуется время, и только после получения документа можно читать лекции. Лицензия действует пять лет, вот и надо арендовать здание на этот срок.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.
«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».
Подбор помещения под автошколу
Автошкола обязана получить в Министерстве образования Свердловской области лицензию на ведение образовательной деятельности. В лицензионных правилах четко прописаны требования к учебному кабинету, его техническому оснащению, квалификации преподавательского состава. Директора автошкол называют этот этап наиболее сложным и долгим. По разным оценкам, он занимает от четырех до двенадцати месяцев.
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. Основная часть автокурсов располагается в учебных заведениях — школах, училищах, институтах.
И этот вариант является оптимальным: стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
По нормам СЭС в таком помещении может учиться 20 человек, но на самом деле число курсантов часто доходит до 30. «Подобную практику в последнее время стала пресекать ГИБДД — во время экзамена смотрят приложение к лицензии, в котором прописано, какое количество курсантов может учить автошкола».
Найти свободные классы сложно — во многих учебных заведениях уже есть автошколы. Подобрать подходящее помещение в офисном здании проще, но аренда 50 кв. м будет съедать 25-50 тыс. руб. в месяц.
Сразу надо выбирать место в соответствии со стратегией развития. Если школа не собирается открывать филиалы, то оптимально расположить ее в центре города, если планирует развивать — то лучше их раскидать по разным районам.
Что нужно, чтобы открыть автошколу
По закону, автошкола не может быть открыта через ИП. Для этого нужно регистрировать ООО или НОУДО. Вы занимаетесь дополнительным образованием, это требует сбора массы документов.
Из основных тонкостей стоит выделить:
- Помещение. Все коммуникации обязательно должны быть проведены, а на каждого обучающегося должно приходиться минимум по 2.5 квадратных метра.
На аудиторию из 30 обучаемых достаточно 80 кв.м. Открывать такой бизнес необходимо в районе с развитой инфраструктурой, с расчетом на шаговую доступность от дома. Центр города и ближайшие места к ВУЗам (прочим образовательным учреждениям) являются идеальным вариантом.
Покупать недвижимость не нужно, проще взять помещение в аренду. После этого обязательно требуется получить документы от Роспотребнадзора и заключение СЭС. Чтобы сделать это, вам потребуется предоставить:
- документы на юридическое лицо;
- документы на аренду или владение помещением;
- план БТИ;
- программу производственного контроля.
Обязательно потребуется заключение пожарного надзора, оно выдается в региональных управлениях МЧС. Там вам выдвинут отдельные требования, будьте готовы «повозиться с бумажками».
- Оборудование. В принципе, чтобы открыть автошколу с нуля, закупать какое-то дорогое оборудование не приходится. Что нужно ученикам в классе? Доска, парты, стулья, на этом список заканчивается. Что касается образовательной программы и методических материалов, то они подбираются в зависимости от категории будущих водителей.
- Автомобили. Это главная графа расходов при открытии автошколы. На группу в 30 человек нужно минимум 3 машины. Приобретайте один автомобиль с задним приводом и пару с передним.
Российский автопром тоже подходит, однако чаще бизнесмены отдают предпочтение иномаркам. Идеальными вариантами считаются Renault Logan и Daewoo Nexia. На переднем пассажирском сидении должны находиться педали, поэтому машины нужно переоборудовать. Сначала поищите предложения в объявлениях, иногда их продают.
Если ничего не найдете, ищите сервисы со специальной лицензией, а после переоборудования транспортного средства, получите свидетельство в ГИБДД (по новой ставите на учет).
- Автодром. Некоторые автошколы обходятся без собственных и хорошо организованных автодромов. Это не лучший вариант, а выделить под площадку придется минимум 0.24 гектара.
Естественно, на ней должны быть буйки, разметка, знаки и перекрестки. Там новички отрабатывают базовые навыки, в том числе сложные элементы, типа «тронуться в горку».
- Сотрудники. Когда будете считать, сколько стоит открыть автошколу, учтите ещё и зарплату персонала. Чтобы бизнес работал правильно, потребуется поддерживать широкий шатат:
- директор;
- преподаватель ПДД;
- администратор;
- бухгалтер;
- инструктор;
- преподаватель по оказанию первой мед. помощи.
Могут потребоваться и другие профессионалы, хотя чаще всего одни люди занимают сразу несколько должностей.