Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Профессия Маклер: её особенности, обучение». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.
На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.
В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.
Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.
В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.
Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:
- Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
- Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
- Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
- Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
- Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
- Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
- Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
- Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.
Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:
- Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
- Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
- Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
- Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
- Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
- Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
- Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
- Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.
Кто такой маклер и чем он занимается
Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.
Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.
Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».
Роль в современной торговле
В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.
Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).
Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.
Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.
Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:
- Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
- Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
- Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
- Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
- Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
- Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
- Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
- Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.
Потребность в специально обученных людях, которые будут максимально быстро выполнять заявки покупателей и продавцов с одновременным контролем соблюдения установленных правил торговли, возникла одновременно с появлением в 1602 году в Амстердаме первой товарной биржи. До появления электронных торговых систем, именно курсовые маклеры
рассчитывали оптимальные ценовые котировки торговых активов, обеспечивающие максимальное удовлетворение текущего спроса и предложения.
Все современные электронные биржевые системы, продолжают использовать те же принципы расчета оптимальной цены, как и два века назад, и в результате мы наблюдаем известный всем трейдерам «ценовой стакан».
Второй основной функцией маклеров был контроль деятельности торговых площадок или на биржевом сленге − «ям», где представители брокеров заключали сделки с помощью специальной системы знаков и голоса. При этом маклер должен был визуально видеть обоих участников, и только затем подтвердить сделку. После окончания торговой сессии все операции фиксировались в специальном журнале, в начале — рукописном, затем в печатном, и сейчас — в электронном. После внесения сделки в журнал наступает взаимная ответственность за выполнения условий между сторонами, ее заключившими, и сотрудником биржи.
Роль в современной торговле
В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.
Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты
в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).
Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.
Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.
Кто такой маклер и чем он занимается
Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.
Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.
Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».
Какие качества требуются в этой профессии
Прежде всего хороший маклер должен чувствовать себя в области экономики и маркетинга как рыба в воде. Не помешают знания в сфере юриспруденции, хотя бы минимальные. Маклер также обязан назубок знать актуальные законы, касающиеся недвижимости и финансовых рынков.
Кроме того, специалисту нужно обладать некоторыми личными свойствами:
- быть стрессоустойчивым и коммуникабельным. В ходе работы ему придется сталкиваться с огромным количеством людей, имеющих разные характеры, поэтому элементарные понятия о психологии и умение быстро разрешать спорные вопросы — лучшие друзья любого маклера;
- грамотно говорить и уметь быстро анализировать данные. От того, насколько хорошо человек будет владеть навыками вести беседу, зависит исход переговоров. Лавировать в потоках информации придется по той причине, что картина на бирже может меняться со скоростью света — маклер просто обязан быть всегда в курсе происходящего;
- быть предельно внимательным и обладать хорошей реакцией. Порой маклеру приходится запоминать в сжатые сроки массу данных относительно имен и желаний своих клиентов. Часто исход дела решают маленькие детали, поэтому нужно, чтобы представитель этой профессии имел память, превосходящую возможности обычного человека.
Особых квалификационных требований к маклерам не предъявляют, однако наличие высшего образования станет преимуществом в начале карьеры. Если вам хочется более подробно узнать маклер кто это, отправляйтесь учиться в один из финансовых или экономических университетов.
Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.
Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.
Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.
Что же делает маклер? Этот специалист выполняет обязанности посредника в процессе приобретения и реализации товаров, а также услуг (например, страховых), акций, облигаций. Он должен помочь встретиться партнерам сделки и всячески способствовать ее заключению.
Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.
Маклер может заниматься:
- биржевыми торгами;
- финансами;
- страхованием;
- недвижимым имуществом.
Функции страхового брокера и маклера
Страховым брокером или маклером может быть физическое или юридическое лицо, выступающее в роли консультанта-страхователя при выборе страховой компании, исходя из финансовой устойчивости ее операций, привлекательности условий договора для страхователя и других факторов. В Англии, например, на долю брокеров приходится 70% всех заключенных договоров, во Франции — 18%. Маклеры в большей степени встречаются в Германии, Австрии и других европейских странах.
Услуги брокеров постепенно приобретают популярность и в России. Число российских брокеров, по разным источникам, составляет от двух десятков до сотни. К сожалению, сегодня большинство действующих на рынке российских страховых брокеров ограничиваются чисто посредническими функциями — убеждают клиента застраховаться в той или иной страховой компании.
В то же время главное отличие брокера от страхового агента заключается в том, что он должен выступать в качестве независимого квалифицированного эксперта для страхователя, во многом определяющего его последующие действия. Обладая обширным банком данных об оперативно-финансовой деятельности страховых компаний, действующих на страховом рынке, систематизируя, сопоставляя и анализируя эту информацию, брокер рекомендует страхователю именно ту страховую компанию, которая в наибольшей степени соответствует его интересам. И если договор будет заключен с данным страховщиком, то последний оплачивает труд брокера на комиссионных началах (в процентах от страховой суммы).
В зарубежной практике комиссионное вознаграждение брокера носит название брокередж.
Какие специализации маклеров существуют
- Бывают биржевые маклеры, которые проводят аналитическую работу на фондовых и валютных рынках. Они наблюдают за графиками изменения цен, оценивают перспективы роста и падения, а также следят за прибыльностью ценных бумаг. Брокеры, кроме того, должны фиксировать сделки, выявляя в документации нарушения.
- Страховые маклеры работают с людьми, которые страхуют свое здоровье или имущество. По долгу службы они разъясняют клиентам детали оформления таких сделок, сообщают о преимуществах страховых продуктов.
- Маклеры по недвижимости — суть риэлторы, трудятся, минуя посредников. Они занимаются поиском объектов недвижимости, ищут рынок сбыта, готовят и оформляют документы, требующиеся для заключения сделки.
- Услугами финансовых маклеров пользуются те люди, которые хотят выгодно вложить свои средства. Роль такого специалиста сводится к консультированию и разъяснению текущей ситуации на каком-либо финансовом рынке. Также финансовый маклер активно участвует в составлении инвестиционного портфеля.
Положительные и отрицательные стороны профессии
В данном разделе статьи рассмотрим плюсы и минусы, с которыми сталкиваются специалисты в своей работе.
Вначале разберем положительные стороны:
- Самостоятельность. Маклер сам себе директор. И свою трудовую деятельность выстраивает самостоятельно;
- Общение с большим количеством людей, возможность найти полезные знакомства;
- Возможность развиваться в разных направлениях;
- При активной работе сумма заработка может быть очень велика.
А теперь рассмотрим минусы профессии:
- На первых этапах сложно найти клиентов;
- Небольшие финансовые поступления;
- Могут возникнуть трудности в общении со «сложными» людьми;
- Требуется повышенное внимание и ответственность;
- Ненормируемый рабочий день, ориентация на удобство для клиентов.
К основным обязанностям профессионального маклера относятся:
- участие в переговорах в интересах своего клиента;
- принятие участия в сделке в интересах продавца или покупателя. При этом, маклер, в зависимости от особенностей проведения сделки, может участвовать в процедуре либо от лица одной из сторон сделки или от своего имени, но при этом, поддерживая интересы покупателя или продавца. В последнем случае отношения между посредником и клиентом должны закрепляться доверенностью или соответствующим договором. Если посредник отстаивает интересы покупателя, они должны заключить договор комиссии;
- проведение анализа конъюнктуры цен в условиях рынка, а также предоставление клиенту полноценной и достоверной информации касательно условий, на которых будет проведена сделка и определение оптимального времени;
- по договоренности с клиентом, маклер может осуществлять контроль над исполнением условий заключенной сделки. Например, это может касаться передачи необходимой сопроводительной документации к товару со стороны продавца;
- маклер может помочь составить клиенту договор и письменно оформить сделку у нотариуса;
- проведение сделки на таких условиях, которые будут максимально выгодными для клиента. В большинстве случаев, продавцы и покупатели обращают внимание на скорость проведения сделки и стоимость посреднических услуг;
- маклер может организовывать проверку достоверности предоставляемой другой стороной информации о продукции или услугах, а также принимать участие в данной проверке. В случае необходимости, он имеет право произвести осмотр объектов сделки (например, недвижимости);
- предоставление клиенту полноценной информации об условиях сделки и возможных рисках;
- если клиент посчитает необходимым, он может получить от маклера информацию, связанную с предварительной оценкой объекта сделки и перспективой разрешения спорных ситуаций в случае их возникновения;
- изучение рынка услуг и продукции, в условиях которого ведётся посредническая деятельность с целью отыскать контрагентов для уже существующих и будущих клиентов. Также маклер должен уметь подбирать подходящие и привлекательные условия для договора и вовремя избавляться от сомнительных и ненадёжных партнёров. Клиент должен быть уверен в безопасности проведения сделки. В противном случае это может нанести непоправимый вред репутации маклера;
- заключаемая сделка должна полностью соответствовать требованиям, регулирующим данную процедуру, законодательству, а также интересам клиента.