Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Пошаговый бизнес план спортивного магазина
- Анализ рынка спортивных товаров. Формирование бизнес стратегии, в том числе с привлечением экспертов. Подготовка финансового и бизнес плана.
- Регистрация компании. Выбор системы налогообложения.
- Подбор торгового помещения и склада. Ремонт, получение разрешительной документации для ведения деятельности.
- Выбор выгодных условий работы с поставщиками товаров, услуг, оборудования.
- Проработка условий доставки товаров, в том числе за счет компаний-посредников.
- Подбор и обучение персонала.
- Создание сайта, интернет магазина, установка программного обеспечения.
- Проведение рекламной акции.
- Подготовка магазина к открытию.
Оформление документов
- Регистрация ИП или ООО.
- Система налогообложения ОСН, УСН.
- Регистрация ОКВЭД, основной для розничной торговли 47.
- Установка онлайн кассы, открытие расчетного счета, торговый эквайринг.
- Заключение договора аренды магазина, склада.
- Получение разрешений на ведение деятельности (Роспотребнадзор, СанПин, пожарная служба).
- Подписание договоров с основными поставщиками услуг, товаров, оборудования, программного обеспечения.
- Оформление постоянных сотрудников.
Анализ рынка и конкурентов
Проанализировать рынок спортивного питания достаточно просто. Во-первых, необходимо определить уровень конкуренции в вашем городе. Для этого можно воспользоваться ЯндексКартами, 2ГИС или аналогичным ресурсом, который показывает расположение торговых точек и организаций по соответствующему поисковому запросу. Оцените: какое количество магазинов спортивного питания есть в вашем городе, в каких районах они сосредоточены и где есть удачные места для расположения нового.
Во-вторых, следует посетить потенциальных клиентов, чтобы оценить ассортимент, посмотреть на действующий бизнес в той сфере, в которой хотите работать. Какие критерии стоит учитывать:
-
расположение магазина;
-
соседство со спортивными залами, студиями и т.д.;
-
ассортимент продукции: марки и поставщики, разнообразие и количество товара;
-
ценовая категория представленных товаров;
-
приблизительное число покупателей;
-
эффективность рекламы;
-
наличие скидок, акций, бонусов и т.д.
Составление ассортимента
На рынке спортивного питания широкий ассортимент продукции, куда входят как популярные бренды, так и малознакомые покупателю марки. Само спортивное питание может быть для профессионалов или любителей – каждое направление имеет разный тип продукции, состав, цена. Оптимальным вариантом является совмещение обоих видов.
Формируя ассортимент магазина, лучше ориентироваться на известность производителя и востребованность продукции.
Минимальный ассортимент магазина должен включать:
-
протеин (белок)
-
витамины и витаминные комплексы
-
креатин
-
аминокислоты
-
жиросжигатели
-
группы препаратов для связок и суставов.
Магазин спортпита: перспективы
Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало. Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент. Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.
Ещё один благоприятный для предпринимателей фактор связан с искусственной популяризацией спортпита.
- Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
- Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
- Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.
Оборудование торгового зала
Подобрав товары для продажи, нужно заняться их размещением. Оборудование спортивных магазинов мало отличается от большинства других. Потребуются всевозможные стеллажи и прилавки, манекены, зеркала, кассовые аппараты, система видеонаблюдения. Следует учесть, что кассу обязательно нужно регистрировать в налоговой инспекции еще до того, как откроется ваш спортивный магазин.
Бизнес-план легко сделать более экономным, если вы решите выбрать подержанные стеллажи. С ходом времени их можно будет сменить, но для начала подойдут и такие. Так как в торговых точках подобного рода есть и небольшие товары, которые легко могут подвергнуться опасности из-за нашествия карманников, стоит оборудовать зал системой «Антикража» с сигнальными воротами на выходе. Все это, да еще и несколько охранников, гарантирует максимум безопасности и сохранности продукции.
Шаг 1. Провести анализ ниши и конкурентов
В первую очередь, стоит оценить текущую ситуацию на рынке и взвесить все «за» и «против». Ведь несмотря на то, что спрос на спортивные товары остается высоким, в отдельных регионах Кыргызстана может наблюдаться и отрицательная динамика, когда потребители не интересуются покупкой изделий для спорта. Поэтому сразу стоит определиться, какую территорию будет охватывать бизнес: будет ли это весь Кыргызстан или только крупные города Республики. А может, предприниматель настроен на международную торговлю? Тогда план действий будет отличаться и методы исследования рынка тоже придется использовать другие.
Если начинающий бизнесмен намерен доставлять интернет-заказы в Бишкек и соседние города, то ему стоит пройтись по городу пешком. Важно понять, много ли здесь торговых точек и отдельных магазинов, в которых продаются товары для спорта и активного отдыха. В любом случае, пара спортивных магазинов все же попадутся предпринимателю. Стоит посетить несколько подобных точек и присмотреться к ассортименту, ценам и покупателям, чтобы понимать, насколько сильный это конкурент и нужно ли на него равняться. Уже на этом этапе можно завести отдельный файл в виде таблицы и вносить туда всю полученную информацию о конкурентах. В зависимости от того, какие данные о соперничающих брендах хочет получить предприниматель, такими и будут столбцы в этой таблице.
Например, стандартный вид конкурентной таблицы включает в себя следующие разделы:
- наименование организации/сайта конкурента;
- ссылка на сайт конкурента;
- общая оценка качества сайта, на основании от первого впечатления;
- рекламные каналы и инструменты, которыми пользуется конкурент (SEO-продвижение ресурса, контекстная реклама в Яндексе или Google, таргетированная реклама);
- наличие каналов в мессенджерах или групп в социальных сетях;
- наличие рекламных объявлений конкурента на сторонних площадках, например, Lalafo;
- наличие УТП (уникального торгового предложения) на сайте конкурента;
- информация об акциях, скидках, программах лояльности для клиентов;
- информация о способах доставки;
- качество работы менеджера или консультанта, если удалось пообщаться с персоналом;
- соответствие цен на сайте с реальными ценами (часто владельцы интернет-магазинов указывают на сайте меньшую стоимость изделия);
- общий уровень цен в интернет-магазине (чтобы было удобнее сравнивать цены, можно взять конкретную вещь: кроссовки известного бренда или тренажер, и ориентироваться на эти позиции).
Шаг 6. Найти поставщиков и сделать пробный закуп
В нише спортивных товаров есть 2 основных варианта поставщиков: это посредники, которые перепродают изделия низкого и среднего качества и производители, которые поставляют качественный, оригинальный товар. С каким типом поставщиков работать — каждый выберет сам. Но стоит учитывать, что на производителей выйти сложнее и это почти всегда — поставщики из других стран. Сложность работы с зарубежными партнерами заключается в том, что не всегда есть возможность проверить поставщика на надежность. А также добавляется языковой барьер: чтобы общаться на китайском или английском, нужны знания иностранных языков или хороший переводчик в штате. Поэтому, прежде чем заключать договор о сотрудничестве с поставщиками, следует вспомнить о целевой аудитории и выбранной концепции магазина. Потому что выбирать товар для закупки следует исходя из предпочтений и интересов потенциальных клиентов.
Найти поставщиков спортивных товаров можно в интернете: через поисковики, в онлайн-каталогах, в социальных сетях. Контакты нужных людей можно подсмотреть у конкурентов: для этого нужно сделать заказ на сайт соперника и внимательно изучить этикетку товара, когда придет посылка. Часто на этикетках производители указывают наименование фирмы и юридический адрес. Зная всего лишь название фирмы, можно легко найти нужных поставщиков. В первый раз не стоит покупать товар на всю доступную сумму: рекомендуется сделать пробную закупку, чтобы понять, действительно ли поставщик добросовестный, и оценить лично качество товара и уровень сервиса, скорость доставки, упаковку.
Финансирование. Рентабельность. Окупаемость
Ничего оригинального: от собственных средств (возможно, в долях с компаньоном) до банковского кредита. Учитывая наценку в 50-60% и рентабельность до 25-30% (по оценкам бизнесменов с опытом и экспертов рынка спортивных товаров), возвратить кредит можно будет через полтора-два года.
Конечно, срок очень приблизительный и зависит от многих факторов: расположения магазина (соответственно, суммы аренды или приобретения помещения), размера магазина и ассортимента, объема торгового оборота и т. д.
Ориентировочная сумма вложений в спортивный магазин составит около 1 000 долларов США в квадратный метр площади, и большая часть этой суммы придется на товарные закупки. Если собираетесь открывать именно магазин спортивных товаров, старайтесь стартовать весной, когда сезонный ассортимент не заставит вас раскошелиться по максимуму.
Открытие магазина спорттоваров может оказаться перспективным видом бизнеса, если подходить к делу с фантазией, следить за новинками ассортимента и предлагать их, а также иметь персонал, способный квалифицированно консультировать покупателя.
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Поиск поставщиков и закупка товаров
Проведите исследования для определения надежных и качественных поставщиков спортивных товаров. Оцените репутацию, ассортимент, ценовую политику и условия сотрудничества. Получите образцы товаров для оценки их качества, функциональности, дизайна и соответствия потребностям клиентов.
Список товаров для закупки:
Одежда для спорта и фитнеса:
- Футболки, толстовки, спортивные штаны для тренировок.
- Спортивные брюки, шорты и леггинсы для различных видов занятий.
- Компрессионная одежда и термобелье.
Обувь:
- Кроссовки для бега, тренировок в зале, футбола, баскетбола и других видов спорта.
- Тапочки для бассейна или душа после тренировки.
Спортивное оборудование:
- Мячи (футбольные, баскетбольные, волейбольные и т.д.).
- Гантели, штанги, гири для силовых тренировок.
- Ленты, резиновые петли и другие аксессуары для функциональных тренировок.
- Ласты, маски и прочее снаряжение для плавания.
Аксессуары:
- Спортивные сумки, рюкзаки, водонепроницаемые чехлы для смартфонов.
- Флаконы для воды, спортивные бутылки.
- Носки, повязки для запястья, бандажи и другие аксессуары для защиты.
Виды магазинов спортивных товаров
На сегодня возможно открыть один из трех доступных видов спортивных магазинов:
• небольшие магазинчики с брендовыми вещами;
• специализированные, обычно такие открывает человек, который занимается определенным видом спорта и продает соответствующие товары;
• универсальные, таких большинство, но это самый затратный бизнес, так как требуется широкий ассортимент товаров.
Если планируется бизнес с нуля, то лучше всего начинать со специализированного магазина, например, продавать только спортивную обувь/одежду или же товары для активного отдыха, инвентарь для нескольких видов спорта или что-то в этом роде. Со временем, скорее всего, получится расшириться и сделать магазин универсальным. Бутики с брендовыми вещами можно открыть, только если вы напрямую будете сотрудничать с производителем, и подобного магазина поблизости нет.
Как и в большинстве случаев торговли товарами, удачное месторасположение с постоянным и объемным потоком людей обеспечит успех вашему делу. Лучше всего расположить магазин на главной улице города или же в торговом центре. Но именно спортивный магазин лучше открыть недалеко от тех заведений, на продаже товаров для которых он специализируется. Это могут быть бассейны, тренажерные залы, спортивные комплексы, стадионы.
Также всегда можно рассмотреть вариант размещения магазина в местах, где проживают люди с достатком.
По площади обычно достаточно 50-70 кв. метров, но если вы планируете продавать спортивные тренажёры, то для этой категории товара понадобится больше места.
Затем надо обращать внимание на само помещение. Если вы планируете продавать мелкие товары, достаточно 50-70 кв. м. Если в ассортименте будет габаритный инвентарь, например, надувные лодки, боксерские груши, батуты, надо искать помещение побольше. Также заранее определитесь, будете вы его арендовать или приобретать. Идеальный вариант – взять помещение в аренду с правом выкупа. Тогда если дело не пойдет, вам не надо будет заниматься продажей помещения, а если все сложится удачно, его можно будет выкупить.
Помещение надо зонировать на зал и склады. В зале обязательно надо предусмотреть место для кассы, примерочную.
Формирование ассортимента товаров
При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.
Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.
Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.